众所周知,受众的注意力在哪儿,品牌营销的战场就在哪儿。随着北京冬奥会立春开幕,这一国际热点赛事的到来,冰雪运动更是充斥在每个人的身边,成为真正意义上的全民热点事件。

冬奥会不但激发了全民滑雪的热情,也激起了各大品牌对奥运营销的满腔热血,早已摩拳擦掌为营销蓄势。

武汉七境堂认为同时这也是品牌们借势营销的好时机,从开幕前的倒计时阶段再到开幕后的比赛阶段,热度丝毫不减。

武汉七境堂:IP赋能品牌借势营销

在继2021东京奥运会之后,接档的北京2022冬奥会也吸引了跨圈层、跨年龄、跨国界的全民关注,此次冬奥会再次聚焦到北京主场。

要说今年第一大爆款IP,那非冰墩墩莫属。许下2022第N个心愿:今天实现冰墩墩自由了吗?谁能想到,冬奥会开幕式结束后一夜之间,冰墩墩仿佛“迪系四字顶流”玲娜贝儿一样,荣登成为新的潮流IP。

安踏赋能冬奥也借势冬奥,无疑会成为倍受瞩目的中国运动服装品牌。在此一墩难求的情况下,安踏儿童(kids)官方旗舰店直播火了,用五个字便虏获数万用户的心——“墩墩免费送”,借势冬奥掌握流量密码。

“冰墩墩”成了现象级IP,消费者乐于买单,品牌自然也闻风而动。进而,品牌营销借势用“冰墩墩”更加深入人心,同时也获得了相应的附加值提升。

武汉七境堂:品牌都来“蹭”热点

奥运会,作为全球最高级别的体育赛事,是各大品牌梦寐以求的营销场,希望借力奥运势能,创造品牌新价值。

天才滑雪少女、冬奥滑雪冠军谷爱凌,带着她代言的30来个品牌走来了。谷爱凌代言也早已被各品牌争先恐后发安排上了,在冬奥会开始之前,凯迪拉克就已经凭借其黄金慧眼在去年九月牵手谷爱凌。

而今乘冬奥东风顺势而为,借谷爱凌夺冠进一步树立品牌美誉度,让大家加深对凯迪拉克汽车的认知。谷爱凌的热点借势中,品牌都在抓住这个机会刷存在感,过硬实力和个人魅力都能聚合在一起,这样的谷爱凌,哪个品牌不想让她当代言人呢?

现如今体育明星代言,是大势所趋。女足亚洲杯决赛中,中国队上半场0比2落后于韩国队,下半场却来了个超级逆转,最后以3比2夺得冠军!夺冠后,蒙牛、支付宝纷纷大手笔奖励女足。

作为品牌方,借助于女足的流量,也能秀一波自身的存在感。一来借势热度,轻轻松松喜提热搜,让品牌得到大量曝光。二来蹭了女足的正能量,品牌的形象更为正面,获得更多的好感。

品牌们要想借势营销,首先需要从战略上选对合作伙伴,其次才是在战术执行中比拼内容借势的创意和落地能力。形成品牌资产势能,才会最终产生积极的效果。

武汉七境堂:借势营销仍需内容硬实力

品牌借势营销的底层逻辑可以提炼成八个字:跟踪热点、建立关联!跟踪热点首先需要准确判断哪些热点适合自己来追,比如热点影响力、品牌关联度、风险性、传播力等都是应该考虑的因素。

武汉七境堂认为品牌借势的正确打开姿势:

01.理解借势底层逻辑,不要什么热点都蹭,寻找共有的连接点,输出创意内容,引起发酵和传播,全盘的策略思考。

02.在营销传播中,有趣好玩的内容永远不会被消费者厌弃,也拥有极强的圈层穿透力。品牌借势营销,不但要用创意内容拴住用户的心,还要持续创新保持用户对品牌长久的新鲜感,然后结合品牌和产品挖掘可借势的元素。

03.品牌传播和内容运营是相辅相成的,优质的内容会降低品牌传播的营销成本。一个优质的内容,可能会让品牌大曝光,但是这不是常态,品牌还需要持续的内容运营,持续曝光在受众者面前,形成营销转化。

作为武汉最大的品牌整合营销服务商之一的武汉七境堂也表示,当下我们正处于产品主义大放异彩的移动互联时代,品牌借势传播加上良好的内容营销才是获得更多声量和销量的利器。

不过,内容营销要脱离形式主义,不能单纯为营销而营销,而是需要实现对价值的输出和分享,达到对品牌的认知和好感,否则再花里胡哨的内容营销,也是缺乏说服力。