这几大经营误区,MRO本地经销商要注意了
信息发布者:爱乐推广 日期:2021-11-23 11:15:31
通常处于经营困局的MRO本地经销商们会面临着三少二小的状况,三少即产品少、客户少、厂家投入少;二小即经营产品品牌影响力小、自身实力小。这也往往是构成了经销商业务发展的一个瓶颈,很多本地经销商常常在这一瓶颈问题上出现以下两大误区。
一、为了留住客源,放宽条件
首先我们要理解MRO采购的特性是种类多、采购批量小、频次较高、耗费低、采购方案性不强、交期长。许多本地经销商在初起步期时,所拥有的客户资源少,为了开发和争取更多的客源,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销、承接更多的退换货等等。
这样做的表面收益是能吸引住客户,但是,所带来的后果更为糟糕。过多的放松条件,会导致市场行情的破坏,导致同行关系的恶化。再者,这个规矩一但形成,就会被固化很难再改变。而且,这些过度放出的优惠条件,将持续影响到经销商自身的赢利状况。
二、盲目相信厂家的支持
由于自身实力有限,在开发当地市场时有些力不从心,经销商便寄托希望于上游厂家,希望厂家能够给予一定支持。但是从厂家的角度来看,如果认为你是很难看到投入回报率的经销商,觉得没有必要把资源和资金花在这种没有把握的投资上,厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗,一去不回,所以一般不会在前途不明朗的经销商身上投入过多的资源。
其实,经销商想要扩展业务,扩大经营,完全可以考虑走另外一条路,即是做加盟商,寻求强有力的品牌支持。
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