共享充电宝行业从2015年开始逐渐走入人们视野,经历了几年时间的市场培育,直到2018年之后共享充电宝的数量暴增,反映了共享充电宝行业的情况由快速发展逐步进入到了红利收获期。

本文以搜电充电为例,分析其在共享充电宝行业的超级战略布局。

**区域战略:从一二线城市下沉到三四线城市抢占市场
**
2018年开始整个行业已渐渐开始见到红利,2019年被认为是共享充电宝行业发展的关键一年。艾媒咨询数据显示,共享充电宝市场规模目前租赁业务约占整体交易规模的97.2%,其次为广告收入。2019年中国共享充电宝租赁业务交易规模达79.1亿元,未来三年复合增长率约为44.9%。

截至2020年底,搜电充电业务覆盖全球30个国家和地区、全国600多个城市,搜电合伙人突破20000多家,终端设备数量突破100万台,累计为1.5亿用户提供智能便捷的共享充电服务。

作为较早入局共享充电行业的领先者,搜电充电首先找到了自己核心的用户群体:从一二线城市下沉到三四线城市抢占市场,在还未饱和且具有庞大用户需求资源的三四线城市切入,形成一定影响力后再逐渐加入竞争激烈的新一线城市。

超级战略布局的本质不是单纯地销售产品,而是为人们的生活提供便捷。应急充电是刚性需求,庞大的用户规模,逐步扩大的铺设范围和养成的用户习惯带来了巨大的市场空间,同时用户电量需求的增长与电池本身电量的增长间存在供需口,也在推动着市场扩张。

产品战略:个性化的产品迭代和服务升级实现差异化发展

共享充电相对稳健的现金流,及其作为稳定流量入口的优势帮助行业寻找新的增长点。

而搜电充电能够迅速发展的原因,不仅仅是消费升级的市场趋势,用户对高性价比、方便快捷的充电需求有所增加,更是因为搜电以用户为中心,不断地迭代产品,做好服务,满足用户需求。这就是搜电充电的产品战略。从长期来看,搜电充电的产品战略维系着它在共享充电宝行业的竞争优势。 搜电充电还会分阶段打磨出具有个性化需求的产品,比如:移动电源租借系统、远程密码租借功能等等。

从提高服务效率和个性化需求的体验方面着手,横向用户拓展,纵向品牌延伸,将用户和企业牢牢连接在一起,即提高了用户粘性,在一定程度上,搜电充电用户成为了企业的最佳口碑传播者。使得搜电充电的产品战略能够在回归共享行业的本质:做好应急充电服务的基础上,从而探索如何将企业价值进行变现的道路。

凭借着充电服务升级的需求,超预期的服务以及品质过硬的产品,搜电充电的产品战略布局,让它在竞争激烈的共享充电领域内找到了差异化的方向,并迅速扩大了规模。