拼多多无货源店群创业,爆款运营怎么做?如何快速出单!
信息发布者:濮阳市慧万鑫商贸有限公司 日期:2021-01-19 00:00:00
每个商家都希望自己店铺的商品能出爆款,可往往事与愿违,相似的商品,有的店铺销量越来越好,而有的却无人问津。平台也是这种规律,销量越大,越是爆款,越容易得到各种资源,比如上首页,各种活动资源位。做无货源店铺,当商品销量起来了,就有底气跟货源店铺谈合作,得到的价格也会更优惠,利润空间越大。
选款
怎么选到适合打造爆款的商品呢?
1、店铺已有多款商品,如何从中挑选合适的商品?
2、店铺现在的商品不合适,如何去寻找合适的商品?
商家就要分析了,分析哪些方面呢?
1、市场
2、竞争力
3、利润
4、店铺优缺点
用女包来举个下例子吧!
1、拼多多官方没有提供数据,我们可以打开拼多多APP,搜索“女包”,排在前二名的销量达到了10万+,对中小卖家来说,市场是很大的。
2、如果我们想进入前五名,那目前排在前五名的商品就是我们的竞品。需要分析他们的商品特点,例如材质,款式,适合人群等,还有成本,日订单量,流量来源等。
3、如果已经选好商品,分析对比与竞品的毛利空间,没有选好商品的话,分析竞品的毛利空间,找到货源,并与货源商沟通,看利润空间有多大。
4、每个商家自身的情况不同,店铺的情况也不同,根据自己资金情况,店铺的商品价位来分析。
通过市场分析来选款,相信大家会很快找到适合店铺的爆款。
定价
选款完成后,接下来就要定价了。
一款商品的价格,决定了商品所在的市场和它对应的消费人群。
参考同行,根据自己的成本来定价,不过也不要一味的吸引客户,降低价格,有些客户也会觉得便宜没好货,价格适中就可以了。
上架商品
拼多多的店铺装修比较简单,主要分商品分类,店铺首页,专题页面。
商品分类比较简单,根据店铺的商品,可以多提供分类的方式,方便客户找到所需要的商品。
店铺首页主要是讲店铺首页的轮播图,轮播图的位置比较好,可根据自己店铺的情况,引流的爆款,新品或者利润款等。
专题页面,主要是在活动时用到。
根据货源商提供的标题,主图,详情图,商品描述,看还有没有需要优化的地方,修改就可以了。
做好店铺装修,可以体现店铺的专业度,提高买家对店铺和产品的信任度,从而帮助提高产品的转化率,同时也可以引流到指定的产品上面。
快速破零
1、推荐给老客户(可以适当给老客户送一些优惠券,即可以回馈老客户又能让新品迅速破零,一举两得)。
2、通过店铺交易,关联推荐。
3、分享给新朋好友,VX群,QQ群等其它一些社交软件。
4、在保证商品有利润的情况下,可以设置多多进宝。
5、开启推广(推广也是一种相对有效的破零途径)。
破零之后,就到了第二步,这个阶段主要是尽快提升产品的基础销量。
1、重点提报门槛低的活动,如限时秒杀、九块九等,特别是限时秒杀,活动效果比较好。
2、建议提报多多进宝置顶。
3、加大推广力度,尝试多种推广位置。
第三步,就要冲击爆款了。
这个阶段要尽最大可能获取销量,冲击爆款,打造爆款。
1、争取各个资源位和渠道的流量(如限时秒杀,大牌清仓,品牌馆等资源位,能上的都要上)。
2、可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量和排名,超越竞品。
3、同时在自己可以承受最大预算内进行各个位置推广,确保流量稳定性。
4、这个阶段要不断的冲击首页和推文,首页和推文是打造曝款的大力度。
第四步,培养新品,爆款过后,必须要有新品跟上,这样才能不断有爆款。
这个阶段以利润为导向,维持销量的同时可以获取最大利润;同时,要养第二个产品,紧接着上来;
1、根据消费者的反馈不断优化产品
2、维护好DSR和转化率
3、控制好推广的ROI
4、维护好老客户
5、培育新的爆款
通过打造爆款,能够让店铺快速提升一个台阶,随之而来的巨大的流量也会让商家切实尝到甜头,积累丰富的资本。
以上就是整理的一些打造爆款的方法,感谢您的阅读,今天小编就分享到这里。如果你也对店群项目感兴趣,可以加小编V私信联系,小编看到后会给你发一份无货源店群资料,真实有效!
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