创业融资有多少创始人，走了很多的弯路，明明手里有好项目，却还是得不到投资人的青睐，其实，很多不是项目不好，而是表述出了问题。创业融资“一针见血”得表述很重要。

首先，我们来假设一下，如果你是投资人，你喜欢听创业者的废话连篇？说了一分钟也没说到正题？

答案是肯定不喜欢的。这个时候投资人其实早已经没有了耐心，但是还是假装在听，而自己却聊着微信或者是回着邮件。直到时间到了，才打断投资者，说讲得很好，后面保持联系，其实说这话的时候就代表你失败了。

那么，如何表达才能让吸引住投资人呢？

其实，就是要抓住重点。

第一，我是做什么的，比如我是做创业者服务的。

第二，我解决什么样的问题。比如我帮助创业者们找到投资人，缩减融资时间，增强融资成功率。

第三，我的不同之处在哪里。首先说我对标的公司是什么样子的。比如说我的服务或者产品在某方面比对标公司强。只有对表客户才能直观的感受到你做的产品是什么。讲你的核心竞争力，差异化是什么，优势是什么。

第四，我能给投资人带来的价值，为什么投资人对我感兴趣，这是一种同理心思维方式，因为每个人的时间都是宝贵的。

如果一分钟你讲完了上面的东西之后，投资人有兴趣了，再坐下来谈细节。

但是很多创业者都抓不住重点，特别是技术出身的创业者。会缺乏一些能力，需要提高表达能力，抓重点。

1、创业者表达要有同理心，简明扼要。

2、让投资人抓住关键。

3、沟通的时候采用5w1h的原则与投资人沟通。

4、通过不断地思维训练和沟通训练提高短时间内抓住别人耳朵的能力。

5、提高个人感染力。

想要吸引投资人，还是得靠公司的创始人，毕竟投资人投资项目，不仅仅看的是项目，还要看人。