先做直播好，还是先做短视频好呢？

很多企业刚开始学习经常问到这个问题。

牛商股份非常理解企业老板们的需求，其实翻译过来就是：直播？短视频？哪一种更能快速获得流量、快速变现？

回答这个问题之前，先跟大家聊聊最近和一位学员的交流。

这位学员是做工业设备的，他们的团队短视频账号运营得不错，询盘一直比较稳定。他告诉牛商股份，最近开始每周固定直播。直播间的流量不多，询盘非常少，但他们没有放弃直播，还是坚持做！

一是，坚持一对多的公域引流。每场直播2小时，来来去去的自然流量能有数百个，这是一个成本非常低的引流场景。

二是，他们通过不断地数据监测发现，每次直播后的2-3天内同账号的短视频的自然流量增多、询盘提升2-3倍，精准度很高，成交率也升高了。

你看，我们以前经常说：短视频负责解决信赖，直播负责变现成交。但是现在发现，在有些行业，其实这两者的营销价值可以反过来体现。

你看，无论我们最初决定先做短视频，还是直播，其实大都是从我们的业务属性、资源配套、人力结构来决定的。

但是想要得到更长远的发展，更充分地发挥出商业价值，短视频、直播短视频和视频必须将二者结合起来，互相助力，发挥长处，补足短板。

除了以上这位学员的经验分享，下面这几种“短视频+直播”相互促流的模式大家也可以参考借鉴：

1.短视频直接为直播间加热引流

短视频可以通过优质的内容，做到为直播预热引流，这个模式大家不陌生。

这里特别要强调的是：建议在开始直播前2-3天，每天分发短视频进行直播预热，提前预告直播时间、主题、福利等。

一直到直播前1-3小时，还可以通过短视频精准付费投流方式，吸引更多人群进入直播间，用户被引流到直播间后，进而再通过专业讲解促使用户完成转化变现。

2.短视频直接作为直播间的转化载体

虽然我们经常说：视频发第二遍的意义不大。但不代表一条短视频只能被使用一次。对于很多优质的短视频而言，使用价值并不仅限于短视频账号，还可以作为直播的转化载体。

比如，很多企业的产品展示、测评类、体验类的视频，内容质量高，也可以作为直播间背景进行滚动播放，或者在某个直播销售环节中展现。

一来，解决了很多企业刚开始做直播的内容问题。不知道说什么、演示什么，那就用视频展示啊。

二来，主播可以通过优质内容吸引用户观看，而且可以通过打造场景，充分调动用户的积极性，营造出营销的氛围。

3.直播优质内容，剪辑成短视频二次引流

由于直播的时空限制较为严重，直播内容难以留存，而短视频可以补足这一短板，为直播内容留存助力。

那么，哪些直播内容值得留存呢？

比如产品讲解环节、功能演示环节、直播互动氛围特别好、嘉宾见证环节等等……

把这些营销力“杠杠”的直播内容的二次剪辑加工，作为短视频发布，也能获得很好的引流效果，同时还能帮助解决短视频内容创作问题。

4.直播收集用户需求，作为短视频内容方向参考

很多企业短视频做着做着就感觉内容枯竭，怎么办呢？多开直播吧。

直播具有高即时性、强互动性，可以通过和用户的实时互动及时了解用户需求，完全可以为短视频内容的创作提供方法论指导。

直播通过互动，能更加直接地了解用户的痛点、需求、使用场景甚至对产品功能的建议。

把这些信息收集起来，一是反馈到产品中去提升产品与市场的契合度；二是反馈到短视频作品中去传播，与用户有更强关联的内容更能打动用户心智。

结语

总体来说，直播和短视频，可以互为助力，互相补位。“短视频+直播”的模式，可以充分发挥二者长处，建议企业都能借助这对“组合”，不断丰富的内容，最大化引流获客，不断探索更好的变现模式。

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