要求托管机构广泛调查，了解家长和学生“择校”需求，市场竞争规律的前提下，推出服务“亮点”在完善校外托管班内部管理的基础上，传播校外托管班品牌，采取适当的招生策略。

　　一、打造品牌形象，差异化发展

　　高质量的服务战略不仅能满足家长当前的需求，还能基于培养学生的全面发展。品牌战略、校外托管班品牌是校外托管班在长期教育实践过程中逐渐形成并得到公众认可的无形资产，具有特定的文化遗产和识别符号。为了获得学生，你必须有一个好的校外托管班品牌。个性化定位是创建校外托管班品牌的主要环节。定位决定地位，思想决定出路。

　　因此，每所校外托管班都可以从某些特征开始，并将这些特征发展成为一种校外托管班优势，最终实现品牌。不同类型、不同层次的校外托管班应该是多样化、丰富多彩的。

　　二、满足学生的核心利益和需求

　　校外托管班在招生市场上占有足够的份额，不仅是为了让人们知道，也是为了让学生和家长理解和信任它，从而在选择校外托管班之前有强烈的愿望。有些人认为，从某种意义上说，校外托管班招生也是市场营销，市场营销需要独特的销售主张。这种独特的销售主张往往体现在校外托管班的办学理念和招生口号上，形成独特的和优于竞争对手服务的独特形象。

　　三、整合营销传播，建立良好互动

　　在媒体选择、内容制作、时机把握和观众分析等方面，校外托管班宣传应充分考虑教育的特点。频繁的促销、密集的广告和过度的宣传不适合校外托管班。同时，校外托管班的沟通不是一个单向的通知，也不是一件事，而是一个利用各种媒体与公众良好互动的过程。

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