好马配好鞍，好厂配好房。 过去一年，新能源“大咖”落户江西，芯片工厂“豪掷”百亿跑马圈地，也有央企“集体”离京南下…… 不难发现，企业选址不再是：宁租北上广的厂房，也不占区县的一块土地。 以前，北上广是企业首选的阵地，遵从“一线城市>省会>地级市>县城”，这样的选址逻辑。

而现在，投资要到大城市，这样的理念正在发生变化…… 

论事实 真的如此

以前，选址先选城，北上广是企业必须要布局的城市。只要在这些城市，无论入驻哪个园区，在哪里拿地，吃不了肉也能喝点汤，投资都是稳赚不赔一样。

毫无疑问，这些地方企业能够占领信息制高点，拥有最好的资源和政策，发展也是一路高歌猛进。 不管是生产制造的厂房，还是开展办公的场地，一贯的选址思路是：在XX区域找个XX平的厂房或写字楼，租金不超过XX元/每平米……” “XX区域”最常见的就是一线城市，甚至是筛完城市，还要挑选到区，远离市区的郊区都没人去。 在通州区成为北京城市副中心之前，“XX区域”最常见的就是朝阳区和海淀区。当坐稳城市副中心后，通州区才成为企业咨询里的一员。 随着城市发展，地价、物流成本越来越高，高额的房租“吃掉”了企业的利润。北上广深“一统天下”的局面逐步被瓦解，汽车制造、生物医药、集成电路等行业的企业，也不再依赖这些地方。 反而，中心城市和城市群正成为承载发展要素的主要空间形式，越来越多的新一线城市、国家中心枢纽城市，开始走到产业发展的聚光灯下。 比如，说到电子信息行业，想到的不只有深圳。成渝地区的电子信息产业，基础扎实、实力也一样雄厚。提到半导体和汽车制造业，除了上海这个老大哥以外，就不得不想到合肥。

说道理 确实这样

经过多年的发展，各地方都在进行产业结构调整，一些企业根据自身业务和战略，确实放弃了大城市的布局，寻找去往更适合自己发展的区域聚拢。 企业选择城市，并非一定要去往超大城市，但可以围绕经济圈层来做选择。 如今，企业选址绝不仅仅是找个“面积够用，交通便利”的地方这么简单。以前考量的因素，都会成为常规化的一部分。现在企业在选址考量上，该加入哪些新的关注点呢？ 而作为招商人员，先切换到企业方的视角，再去推进项目的进展，才能做到与企业方同步、同频，提高招商效率。
01万变不离其宗——找区域

区域的发展，往往牵扯着一个产业的兴衰和企业经营环境的优劣。企业选址时，除了载体本身的硬件因素，区域的要素也要了解清楚。 每个地方对于产业发展的规划不同，某些产业在特定的地方发展时，更容易形成竞争优势。企业要针对自身产业和战略，选择具有明显地域特色的产业区域中发展。 而不同类型的企业在不同选址阶段，其对园区的要求也基本不同，在选择方面会各有倾向性。

如果一家企业选址在绍兴，那么他所考虑的是整个江浙沪一带的市场和人才问题。反之，如果选址在中山，那么更多的是考虑在珠三角一带的影响力。 

02大树好乘凉——寻园区

这几年，政府对土地和区域产业发展规划逐步加深，出台了系列的城市更新布局及产业用地政策的调整。

不得不说，呈现出了明显的趋势：私人老旧厂房租金相对便宜，但企业不管是租赁还是购买，更倾向新建的园区厂房，产权明确清晰，可以放心搞生产。 尤其，一些地方出现“一房难求”的现象，这样的企业与稀缺的空间，也催生出“工业上楼”的必要性，能不能上楼的重点在于，生产是否涉及大型、重型设备及是否涉及环保、安全要求。 所以说，选择好的园区，不仅可以享受各种配套设施，而且有专门的团队帮企业提供专业的服务：人才招聘、政策申报、技术提升、设备维护等。 

03承上又启下——看集聚

企业在选址决策中，需要重视产业集聚跟产业链的完整性。上下游产业链的集聚，不仅完善了整个区域的产业链，而且上游的原料供应，中间的渠道支持，后端的市场支持，都可以在统一流水线上完成。

随着产业链的不断发展壮大，链条上的企业生产规模不断扩大，能够吸引的企业越来越多，配套企业越紧密，零部件的品质和成本就越有竞争力。 像汽车、材料、电池等行业的企业，都在依托产业链上的供需，加速抢占有利赛道，大家心里都知道，上下游供应链条上的协作，是控制成本的有效方式。 

抓时机 发送方案

说了这么多，企业选址时考虑的因素。那对于招商人来说，什么时候发送选址方案是最佳时机呢？ 制定选址方案前，把握三个透彻：对企业所在行业透彻、对目标企业业务透彻、对决策人所关心的层面了解透彻。 作为招商人，一般会选择企业考察园区之前，提供第一版的选址方案建议，呈现出产业链上下游配套资源，以引导企业到本地进行考察。 然后，在企业“综合对比”阶段，最好以知晓企业考察过的区域为基础，再提供一版比较优势的选址建议，供企业参考。 其中，如果能对企业及所在的行业有专业性的研究，最后一版选址方案里，可以制定详细的数据分析图表。比如，依据企业的客户分布、供应商分布，做出一个成本分析图。 此外，对于初创期和快速扩张期的企业，一般会有融资需求。选址方案里可以提供产业引导基金，以及投融资平台对接方案。

结语

至于企业，到底如何选择？如果非得找一个参考系，那就是对标自己适合发展的地方即可。

不同企业拿地选址各有侧重，每一种方式的进入门槛也不同，企业可根据企业自身特点、优劣势比较，以及对应的风险评估选择合适的地方。