第一、做服务商，需要投资多少钱？

做一个项目，投资金额多少，事实上需要综合考量。比较理性的思维路径是这样：

第一，透彻地了解刷脸支付的各项盈利点；

第二，分析自身资源的变现可能性，尤其是短期内变现的；

第三，由盈利总额，来确定投资的额度。例如，这个项目，你上手三个月，预估可以获利100万，那么，需要投资起步投资50万，才能实现，你也会爽快地做决策的，对吧？

Ps：服务商成立一家公司，各项开支中，唯有『购买软件』是花费最小的，所以，很多服务商会陷入一个误区，以为，买个软件，能够实现做服务商的最低标准，就可以盈利了。事实上，这，还远远不够。原因很简单，举个例子让你更容易理解：50万，可以开一家饭店，500万也可以开一家饭店。哪家饭店的盈利能力更强，一目了然的，对吧？所以，你的公司准备投资多少钱，你不该去问别人，你问你自己就好。『刷脸支付』这个项目的钱，你有能力赚，你就开干；你能力欠佳，或者缺钱、缺资源，可以应用股权操控的方式，缺啥融啥呗。实在还不会，可以评论区留言，我帮你策划一下。

第二、『系统独立部署』、『系统源码』和『OEM』分别是什么意思？作为服务商，自己不开发支付系统的情况下，需要购买哪个？

首先，准服务商需要了解：做服务商的前提，是必须有一个支付系统（软件）的。这个系统的主要功能是：①记录服务商及其下属合作商安装到商户那里的所有设备，收了多少笔付款，每笔多少钱；②每台设备，服务商及合作商的分润、设备补贴等情况；③便于服务商管理下级合作商；④除支付宝/微信之外，另加，例如：网商银行、京东支付、百度支付、翼支付、银闪付，以及，多家银行支付的支付通道；⑤可以实现消费者支付后，即沉淀到商户的公众号或支付宝小程序，便于商户做“新零售”式的各种营销活动。

其次，支付系统的这三种销售模式，其意义分别是这样：

支付系统就是个软件，『OEM』，就是，服务商只买到了软件的使用权，软件上可以有服务商公司的名称，让其客户或下级合作商认为这个软件是服务商的。

『系统源码』，是指，软件开发商将软件的源代码出售给服务商，服务商还可以将此软件转售给别人，可以转售无数次。

『系统独立部署』，是指，软件开发商不仅源码出售给服务商，还把『软件著作权』也转让给服务商，此后，该软件彻底成为服务商的，与软件开发商再无关系。

作为服务商，购买『支付软件』，不管选择这三种的哪一种，都可以直接对接支付宝/微信的，不影响业务的正常开展。

第三、新注册一家公司，来做『刷脸支付』服务商，有什么需要注意的吗？

若是之前没有公司，新注册公司，建议：直接注册『科技公司』，并且申请为“小规模”纳税人。

第四、小规模和一般纳税人，实质上有什么区别？

支付宝和微信向合作商下发分润以及设备补贴，需要服务商

提供专票，税点是不一样的：小规模税率为3%；一般纳税人为6%。

第五、服务商给商户安装『刷脸支付』设备，而商户现有的『支付费率』不尽相同，那么，我们该如何跟商户沟通，才能达成交易？

目前，线下门店在使用的收银方式主要有以下这么几种：

第一种：商户用老板自己的『个人收款码』收银，那么，『收银码』有两个——微信码和支付宝码，两个码是分开的。

这种『收银码』的好处是，手续费为零，提现只需要0.1%的提现手续费；缺点是，只能收微信的零钱和支付宝的余额，没法收消费者通过支付宝/微信绑定的信用卡的钱，也没法收支付宝花呗的钱。

这类商户，以小规模经营的小吃店、小型 烟酒店、无品牌 便利店等为主，因为其 日流水少的可怜，一般，做支付行业的人，不会花精力去说服这部分商户改变他们的收银方式的。因为，即使苦口婆心 地成交了，服务商赚流水分润又赚不了多少，何必呢？

第二种：商户直接向支付宝/微信申请的『商户收款码』，也是，支付宝码和微信码是分开的。

『商户收款码』的好处，是微信零钱、支付宝余额，以及，通过支付宝和微信绑定的信用卡还有支付宝花呗，全部都可以实现支付；缺点是，消费者用信用卡付，商户的费率为0.6%，消费者用花呗付，商户的费率为0.8%。

这部分商户是可以成交的，以“信用卡、花呗收银费率高”为由，可以推荐商户使用小白盒或者刷脸支付设备。

Ps：如果你公司刚开始做刷脸支付业务，还没有小白盒，可以去天猫上购买小白盒。

第三种：商户使用小白盒、扫码枪或聚合码在收银。

这种商户是『刷脸支付』项目最大的潜在客户。不过，目前消费者刷脸支付还没有形成习惯，而且，扫码付的费率也是由微信和支付宝给的最低费率，甚至，有些商户用的聚合码，是由银行推荐的，还是0费率。在这些商户看来，他们现有收银环节，已经完美，没必要换刷脸支付设备。

成交这部分商户，需要将刷脸支付设备针对商户的种种好处一一说明，同时，还得特别强调，因为有了刷脸支付设备，商户的店面营收会有显著提高，商户才会被成交。

第四种：KA商家（连锁门店超过20家的或者单店日交易笔数达到4万笔/日的）。

KA商家，由于流水巨大，所以，在扫码付时代，其已经可以享受支付宝/微信给予的最低费率0.2%。所以，想要成交KA商家，要不服务商就在0.2%之上略加一点上去，例如加到0.25%，那么，服务商可赚分润为0.05%；要不，就按0.2%的底价给KA商家，支付宝/微信会给服务商补贴0.05%的分润。

第五种：公共事业单位（公立医院、学校）。

公共事业单位的费率均为0，不过，支付宝/微信会给服务商0.05%的分润补贴。

Ps:成交KA商家和公共事业单位，一般需要有关系才便于成交，如果关系一般，欢迎评论区探讨成交策略。

第六、服务商所赚取的『分润』和『设备补贴款』，何时到账，提现规则是怎样？

『分润』和『设备补贴款』都是，及时到账的。终端消费者采用支付宝/微信消费，你的相应分润和设备补贴都可以实时监测到。提现，是『分润』和『设备补贴款』两项收入累计够：企业支付宝账户满3000元，即可提现；企业微信账户满5000，即可提现。

Ps：提现时，需要提供税票，其税率参照第四。

第七、合作商的『分润』和『设备补贴款』，服务商何时结算？

一般地，服务商在次月支付宝/微信出账单时，给合作商结算。

第八、服务商招合伙人，合作费该定为多少？

个人建议：合作费的最高档不要超过1万。眼下，『刷脸支付』项目趋于大众化，已经没有绝对的“信息差”一说，合作费过高，成交率会变低。另外，合作商交更高的合作费，对服务商的后续服务期待值也较高，为了不给自己找麻烦，服务商请好自为之，你的“合作费”标准，最好量力而设。

第九、哪些商户，容易成交，安装刷脸支付设备？

成交的难易程度有几个决定性因素：

1. 商户规模大、商户店面形象较为气派或商户的客户群体以年轻人为主的，这类型的商户易于接受刷脸支付设备，这种新事物。

2. 服务商，有没有能力满足商户除收银之外的其他需求。例如，每家商户都期望自身营业额提高。

3. 成交商户，跟商户类型关系其实不大，是服务商的销售人员的销售能力更重要一些。

第十、『刷脸支付』项目的未来，将去往何方？

『刷脸支付』项目本身，明后年会有几种发展可能性：①有可能会出来一款“聚合刷脸设备”；②支付后广告和支付后金融业务极有可能会成为现实。详情联系：陈①③①②③①⑦③⑨⑤④（电微）