公告内第6号产品是避孕套，我是做成人用品无人售货行业的，避孕套是店内的核心商品，为此借题发表一下个人观点，其他的就留给其他行业的专业人士来分析。

售卖成人用品的一部分无人售货店和大部分有人店为了摆脱口岸地段限制，拓展线上业务，都打算上外卖增加销量。

究其原因是目前已经有不少外卖上的成人用品店卖得很好，还有就是如今老百姓的生活方式发生了变化，足不出户便可购得天下物。

成人用品无人店上外卖从手续上来说需要个体工商户或者企业营业执照，然后就是今天的《二类》，听起来很简单，实则不然。

开一家成人用品无人店的成本不高，门槛很低，想要办理个体工商户也是很简单，并且不需要费用。但是想要办理《二类》就是一个地区一个要求。比如成都只需要个体工商户就可以轻松办理；苏州需要企业营业执照；某地甚至暂时不予办理。这样就直接导致了部分门店上不了外卖，做不到线上渠道上去。

听闻这个公告，很多店主和同业公司奔走相告，都觉得以后上外卖更容易了，这是一个十足的好消息。用喜大普奔来形容绝不为过。

冷静之余，我可能要给想上外卖的朋友泼一盆冷水。一个事情如果大家都可以做了，还好做吗？答案很明显。无需《二类》，那么开设线下门店的人会越来越多，争着上外卖的越来越多，门槛越低，市场会越乱。比如一盒避孕套原本卖15块，结果同行过分增加，恶性低价竞争，别人卖12，大家都跟着降价，最终会导致利润逐渐降低，行业乱象频发。这是机遇也是挑战。

还有就是大家热衷的外卖真就那么好做吗？答案是否定的。外卖平台实质上还是和淘宝京东一样，优先展示的一定是订单更多评价更多更好的店铺。那么老牌的店铺你干不掉，只能砸钱刷D，等量起来了才会有权重，用户才能容易看到。要想做线上不砸钱，销量会有但一定很差，只是聊以慰藉，徒增烦恼。

所以我认为，成人用品无人售货可以做紧密关联的酒店场景，精准的客户精准的消费场景，可以给客户，酒店，投资人三方便利。提到成人用品都是一件难于启齿的事情。将无人自助售货设备铺设到酒店房间，正好可以解决客户这一尴尬性。同时有氛围的衬托更促进销售。

现在我国大多数的酒店宾馆售卖这些用品，都是放在床头柜的抽屉里或者直接放在床头柜的上面。入住用户在房间使用后，难免就会遇到在前台结账时，被当众询问使用了几个套套的尴尬。

纵观我国情趣市场，有两种销售模式，线上和线下销售模式。线下实体店大都坐落于比较隐蔽的地方，并且环境狭小，卫生质量差，给顾客体验很不好。并且很多人即使有需求，但是由于很多人会担心受到异样的眼光，所以不太愿意进店消费。近几年，随着电商的兴起，为情趣行业开辟了新的途径。情趣电商，显然可以较好的保护消费者的隐私，但是由于距离时间等问题却不能满足消费的时效性消费。

成都兴玖盛网络科技有限公司在2017年推出一款名为“爱心动”的酒店自主售卖机，就是将线上以及线下优势完美地结合起来。爱心动是一款酒店自主售货机，主要用于投放在酒店部分房间中。用户可以通过扫描二维码即可选购商品，完全避免尴尬，满足用户消费的时效性，并且可以实现全天24小时营业 。

除此之外，“爱心动”酒店自主售卖机其内置LED氛围灯以及智能音箱设备。入住客户，可以根据自己喜好，设置绚烂的灯光和动听的音乐，制造浪漫氛围，升级住宿体验。

在进一步调查中，我们发现“爱心动”确实是迎合市场需求。

目前，我国许多80、90后观念也逐渐变得开放，有关两性的话题也逐渐变得炙手可热。2017年有关两性话题的论坛突增，人数增加了2000万人。2017年全国情趣用品总销售额已经突破100亿元，在2018年就上升至268亿元，预计在2019年将突破389亿元。面对如此强大的市场刚需，“爱心动”具备许多优势特点。这些优势特点，未来将会帮助“爱心动”开拓广阔的市场。

1.直投酒店，避免尴尬

爱心动酒店自主售卖机直接投放于酒店中，消费者通过自主扫码完成购物过程，无人承受来自他人异样眼光，保护私密，不尴尬。

2.产品优质，厂家直供

“爱心动”项目负责人表示，“爱心动”酒店自主售卖机的产品都是由厂家直供的。公司选择的厂家都是正规品牌厂家，产品严选，质量保证。

3.自主售卖，成本低廉

将机柜投放于酒店后，就不在需要任何人工管理成本，实现自主24小时营业。

4.利润可观，稳定收入

成本微小，低投入高收入回报。滞销品支持调换，支持补货，享终身服务。

5.免囤货压力，无运营工作

目前，“爱心动”合作加盟伙伴遍布全国16个城市，合作酒店商家已经超过1000家，铺设机柜超过10000台。