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2020年为什么刷脸支付市场那么不好做?

2020-08-11   我要分享:

2019年称为刷脸的元年,很多人争先恐后打着支付宝,微信的牌子,去招商刷脸支付合作伙伴,也有众多的人以为市场前景不错,而且也是一个新起的项目,赶紧投钱去做,但是结果可想而知,大部分推广刷脸设备的合作商基本上机器都砸手里,完全推广不出去,原因出在哪里,原因出在多方面,下面我就说说之前很多服务商把机器推广商家出现的问题。


第一点,技术方面的原因,因为市面上分两种模式安装,这里主要讲推广方案,不多做解释技术方面,前期支付宝是没有开放IOT小程序端口的,所以最开始是没有独立模式运行的,要么商户有收银机,要么商户有电脑,不过后来也也都解决了,而且今年经过疫情,只要是今年再找公司合作,基本上技术上都不会存在太大问题,一些找招商会就不要去信了,招商会十个有十个坑,技术方面现在无非就是更深层次的一些小程序,营销功能,带给商家的被动功能,这些对于商圈内的商家确实比较有用处,现在粉丝营销特别有效果,通过刷脸设备给商户带来粉丝效应一点毛病都没有。

 

第二点,市场乱,市场因为二维码的市场正处于火热当中,现在说白了就是二维码的成熟期,但是既然是成熟期,其实也是在为刷脸支付做铺垫了,支付宝微信投入这么多资金来做刷脸市场就是来替代二维码市场的,至于二维码出现的市场动乱主要分为这几点,银行聚合吗0费率,银行的主要以二维码贴纸为主,因为会有补贴,导致商户使用收款0费率,商户还是非常愿意接受的,因为钱直接到银行卡,不用提现,免去提现手续费,另外这种聚合二维码是所有支付方式都支持的,功能还是相当全面,所以市面上很多小型商户都使用了银行的二维码,大型商户就不说了,有收银机的基本上都是要出费率的。还有一些商户,个体户这种,有的收款流水很大,但是却是用的个人微信,支付宝二维码,这种反正也不用手续费,而且自己也不体现,反正全部交易都是在微信和支付宝里完成,导致我们推广市场的时候总是会遇到这样的问题,商户觉得费率太高,并不愿意去接受这样的机器设备,而且就算安装了也并不想去使用。

需要解决市场乱的问题,是目前几乎所有刷脸合作商遇到的问题,想装机,但是商家不买账,可以这么说,不说所有的商家都买账,这里顾名思义,推广方案就出来了,从商家的利益点出发,其实并不是刷脸设备商家不接受,而是费率有点高,一些个体户商户根本不想出这个钱,那我就在这里直接说白了,现在有谁能够给到商户0费率的政策,通过现在二维码的阶段,可能也只有银行了,银行的补贴政策一直都非常好,各种0费率,所以这块我也就直接说了,银行的政策,对接好了,直接给到商户0费率,但是这里不是谁都可以去对接的,这里银行都有一定的考核,对接商了,商户0费率,自己顺利铺机器,另外自己还可以拿到18个点的分润,这样一来,刷脸市场,一下子就打开了,至于银行政策对接,这个我只能这么说,全国服务商能够对接的不超过五家公司。也有的是三方公司进行的补贴,但都是有季度性的,不可能永久补贴,前期补贴做市场是会有,长期是不可能的。

咨询热线:15705984209 电微同号 张经理

 


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