刷脸支付的商机大家都能看到，然而现在市面上五花八门的服务商却让很多想要从事刷脸支付的新人眼花缭乱，不知如何选择。

甚至有一部分人已经被套路而深陷其中无法自拔，有的竟然损失了十几万、几十万。刷脸支付本身是一个正常的商业行为，确实支付宝和微信官方也在大力推广这个项目。

但一些不法公司利用了项目火热程度，把刷脸支付炒作成稳赚、躺赚的高额回报，同时过度虚假宣传刷脸支付有什么区域保护，免费赠送价值明显过高的刷脸设备，还有什么私有化部署，商家能拿到零费率等等，实施变相的欺骗。

今天就简明扼要的说一说新人选择服务商的应该注意哪些问题，希望能让一部分新人少走弯路。有下列情况之一的一定要引起注意，千万不要盲目做出决定：

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1、在设备价格上做文章，以免费或低价设备引诱新人，设备的价格都是官方统一的，虽然官方有补贴，但也是有条件的，谁也不傻尤其是这些服务商，当你觉得自己省钱了那说明你已经上钩了；

2、号称有“区域保护”的，千万别信，一定是骗子；

3、宣传免费加盟、免费代理的，请注意，世界上没有免费的午餐，你若相信就离被套路不远了；

4、号称“商家0费率”，众所周知，微信支付宝的成本是0.2，巨头都不敢全面放开零费率补贴，其他小公司有何实力能做支付宝微信都不敢做的事。

5、收高额代理费的，动辄十几万、几十万的代理费，尤其是2019年新成立的公司，这些服务商很可能收一圈代理费就跑路；

6、一部分小公司，没有能力做服务商，仅从官方订购几台设备，就冒充服务商，招代理收费，跟这样的公司合作，根本开不了后台，一分钱分润都拿不到，一定要先从支付宝/微信官网先查询确认该公司是否真的是服务商

?7、号称可以建自己的品牌，搭建自己的服务器，建自己的大数据等等，很可能就是个卖服务器的，目的就是为了让你买他的服务器；

8、号称刷脸设备有“广告分成”，并以实例说明你可以轻松赚多少钱，实际上广告商还没找到；

市场上现在招商的公司很多，给出的条件也都不一样，要具体权衡利弊，不要只看那些优厚的条件，要合理适度才是好。有些公司提出的条件很优厚，只是画个大饼，收代理费而已。

仔细分析一下，都是不现实的!天下没有免费的午餐，他们也不是活雷锋，商人的本质是追求利益，没有利润的事你自己会做吗？那些公司操作起来没有了利润，根本无法落实。广东就有一个“某付”公司许诺安装机器额外返现800元，结果代理签了两个月，机器影还没看到，现在代理商乱成一片。创业一定要分清，正确去选择。

让人防不胜防，一旦掉入陷阱，叫天不应，叫地不灵！因此创业者一旦偏离轨道，就要小心了。

选择时一定注意要分清，正确去选择。其实，做刷脸支付只有两种选择，要么做服务商，要么做代理商。

服务商适合的是有大量渠道资源、稳定的团队、至少几十万以上的启动资金，有软件开发能力和技术维护团队。否则，在运营的过程中，你会发现到后面出现的各种问题，让你哭都来不及。

代理商则不然，有一定的资源，人脉关系和少量的资金，善于交流沟通，有跑业务的能力，吃苦耐劳即可，或者雇业务人员做地推安装设备，长期赚取商家流水分润。

就微信支付和支付宝本身而言，没有任何代理商之说。如今，不管市场上是哪家公司，只要是做刷脸支付的，它就是一个服务商。微信支付和支付宝对服务商的申请是完全开放的，只要有营业执照，符合微信支付和支付宝的相关要求，就可以直接申请服务商资格，所有服务商都有相同的权利。

那么，为什么还要做代理商？

刷脸支付主要利润来源就是给商户安装刷脸设备，赚取流水分润。但是官方分润并不是申请一个服务商就能拿到的，它需要软件来支持对接有国家支付牌照的第三方支付通道，更需要软件的开发和维护能力，这需要一个强有力的技术团队支持。

但市场上服务商软件一款根据功能多为几万或几十万，而且不是一次购买就可以正常使用的，更需要不断升级和维护，这样很多个人没有能力支付软件钱，就会与支付宝的ISV服务商合作成为他们的代理商，当然是有软件系统的，因为这一步会减少他们很多技术问题。

另外，刷脸支付设备在覆盖了扫码设备的功能基础上，增加了刷脸支付功能、息屏广告播放功能。又有支付宝、微信大力补贴市场，培养消费习惯，无论商家或消费者都将从中受益。

因此全面占有市场只是时间问题。这对商家是一种类似刚需的产品，因此它的销售难度要小于很多其他种类商品。

推广刷脸设备，主要是扫街地推方式为主。这项工作需要有基本的销售能力支撑，即破冰能力、亲和力，话术和策略并不难掌握(这里不赘述，有需要免费赠送)。如果资金充足，可以去主流网站做广告，毕竟，流量时代。

同时，想创业做项目就不要想着不劳而获。刷脸支付项目是要靠自己去跑商家，和商家谈合作的，如果商家愿意和你合作，安装机器，这样你就可以拿到商家每天的交易流水分润，而且只要你谈的商家一直在用，你就一直可以拿到分润，这个是长久的收益，前期三个月努力谈下100家商家的话，每个月领几万的流水分润不是不可能。