说起售酒机的历史就非常早了，当时的售酒机不是自助式的，需要销售人员配合操作。真正的智能售酒机出来市场上是从2016年开始的，当时我设计了国内第一款自助售酒机，完全是用户自己扫码自己接酒，时间过的真快，已经六年过去了，自助售酒机也发展了多个样式及多种型号，市场也走过一波行情，随之而来的是各种声音。

其中最多的声音是智能售酒机很难做，市场不容易接受。当然，任何事能做成都不是一件容易的事情，如果每件事情都非常容易就做成了，人人都是亿万富翁，这当然是不可能的。

那么智能售酒机的市场难点到底在哪？依据我六年来对市场的观察及时间运营，今天就干货分享。

第一点，辨识率不高：智能售酒机相对于其他自动售货机的辨识度的确不高，现在自动售货机随处可见，从老到少的各个年龄阶段都非常熟悉，可是你知道吗自动售货机已经出来二十几年了，才到现在的情况，智能售酒机才出来几年，所以辨识度不高也是正常现象。

第二点，传统饮酒的模式还是根深蒂固：传统饮酒是瓶装酒，已经有千年历史，这个更是无法在短时间内改变。比如我们几个人要去吃饭，首先会拿酒或者买酒，等到饭店（一般不在饭店买酒，饭店的酒贵）以后，不会再用智能售酒机买，这个场景习惯不是一会就能改变的。

第三点，智能售酒是散酒，档次低：智能售酒机的酒都是大酒瓶，或者大酒桶。这个是传统意义上的散酒，散酒在国内市场份额上本来就是非常低的。散酒的人群一般是消费非常低的，是低档酒的消费人群，只能在农村，乡镇有一定的市场，在城市里面消费散酒的人非常少。但是智能设备一般都是铺设在城市里面，这个就是消费错层。