挂图作战，按图索骥，精准招商时代已至。

从“地毯式招商”转变为“地图式招商”，成为近几年招商引资最大的转变之一。

产业招商地图，几乎已经成为每个地区不可获取招商“作战”工具。除此之外，还有产业生态发展路径图、政策体系图等，最新招商人必备图鉴。

同时，各地纷纷出台投资地图等图谱，吸引企业目光，助力企业做投资决策。

今天，让我们来看看，招商人员是如何通过“图”，以小见大，靶向招商的！

01 产业招商地图

产业招商地图是招商人接触最多、使用最频繁的招商图谱之一。

其实，产业招商地图指的不只是一张图，而是“愿景图”、“引导图”、“布局图”、“作战图”的集合。这四张图分别对应解决招商过程中“招什么”“到哪招”“落哪里”“如何落”的问题。

“愿景图”展现的是未来区域发展的构想，大多数地区会围绕着最终要实现的三大战略目标，制定招商愿景图：一是抢占全球市场与技术制高点；二是推动产业升级转型和经济结构优化；三是提升强化当地企业自主创新能力。

“引导图”就像招商“GPS”，输入你的“目标产业”，大数据平台能带你一点点向目标产业靠近，捕捉详细的企业投资信息，精准招引目标企业。

“布局图”则是当地总体规划、产业专项规划，以聚集、集约为原则，根据关键发展要素，科学指导企业落到哪里，能获得最佳发展前景。

“作战图”就像是招商工作的任务书，作战图和前3张图不同，其主要功能是将工作具体化，做出计划，明确干什么、怎么干、谁来干。

作战图又不仅仅是一张图，还分为任务进度图、具体施工图、人员责任图。项目进程通过作战图便可一目了然，久而久之，便能形成“职责清晰、合作顺畅”的协同作战体系。招商作战图

（来源：丽水招商作战图）

02 产业生态发展路径图

产业生态发展路径图，是地区产业生态、创新生态、政策生态、配套生态的有机结合。

地方根据原定计划和步骤，围绕当地主导产业，针对性引进龙头企业、技术团队、科技成果、人才等，能支撑主导产业高质量发展的资源要素。

除此之外，为了实现产业转型升级，相应的创新保障、政策保障、产业配套体系，也需要及时跟上。

良好生态是在一定的区域内，通过合理的产业分工与协作，高效利用市场资源要素。产业布局合理、组织形式多样、市场主体活跃、创新活动积极便是良好生态的评判标准。

产业生态发展路径图

（来源：新都智能家居产业城产业生态发展路径图）

03 最新存量土地盘活图表

如今，土地资源是很多地区最为紧俏的资源，“提高土地节约集约利用水平”，成为了许多地区的重要课题。

随着大数据智能平台的普及，“存量土地地块分布图”应运而生，实现高效利用土地，为项目落地、开工、建设提供了数据保障。

近日，青岛便完成了存量土地地块分布图及明细表。确切来说，这是一张依托自然资源卫星遥感监测监管，并且可以查询建设用地批供用情况的“图”。

直观展示了每一宗批而未供和供而未用的土地，地理位置分布情况及具体信息。不仅为盘活存量土地指明了方向，也为“以地招商”提供了便利。

04 产业链全景图

产业链全景图已经成为每一个招商人必备“法宝”。招商人如何在一个有着成百上千家企业的产业链条上，找到关键环节上的头部企业，产业链全景图就是解决问题的极佳工具。

既有利于招商人理解产业，又能把握现阶段产业发展特征，结合当地产业发展现状，瞄准产业链条上的短板与关键环节，可以说产业链全景图简直是招商人的“梦中情图”。

如今，专业化招商、产业链招商等方式运用广泛，这也要求招商人必须加深对产业的研究与理解。招商人可运用全景图缩小产业颗粒度，对产业上中下游进行剖析，提前规划出产业发展重点方向与转型路径。

05 政策体系图

虽说，招商引资拼土地、政策优惠的时代已经过去，但地方政策依旧是决定项目能否落地的关键因素之一。

而且，各地为了招大引强，在政策上花费的心思反而更多了。如今的政策确实也不同于往日，更加注重一企一策的个性化设置。其中牵涉到的部门、人员更加广泛。

作为招商人，更要吃透、摸清政策，要说得出来，更要落得下去。制定梳理政策体系图的过程，就是熟悉政策、推动政策落地、充分释放政策的过程。

只有做到“心中有数”，才能实现“脚下有路”。

06 投资考察路线图

招商引资从来都不是一个单项选择，而是政府与企业相互作用的双向“奔赴”。

上文详细说了招商人常用的图谱系列，那么，地方政府为了吸引企业投资、方便企业了解都有什么“灵丹妙药”？

投资考察路线图是基于园区电子地图所设置的，专为企业提供的投资考察路线。企业可根据自身需求选择查看，同时获取到线路介绍、企业简介、联系方式等要素信息。

上海曾在《投资上海地区》中，呈现了50条特色经贸投资参观路线，以及相关投资信息和产业资源的空间布局。

经过精心挑选设计的参观点和线路，能最大限度地展现城市发展优势，可谓是企业投资选址的实用指南。

07 产业载体供应图

如今，很多地区为了加快项目落地、生产，都从“项目等地”转变为“地等项目”。

政府可以将当地、园区现有待租空间、土地信息、准入指标、招商政策等标注在图上，企业可以选择获取详细信息。

近日，海南成功搭建“土地超市”平台，顾名思义，这是一个集土地信息归集、查询发布、智能选址、政策指引和招商地图等功能于一体的平台。利用“土地超市”作为“招商地区”，精准服务招商。

08 投资合作机会图

目前，企业选址投资的过程，也是他们寻找合作机会的过程，尤其是处于产业链上中下的中小企业，如果当地有可以合作的龙头企业，甚至成为了他们选址的决定性因素之一。

投资合作机会图，是政府和园区把所有投资合作的机会都列于图上，企业通过选择查看，便能知晓区域内所有合作项目需求内容。

这不仅能帮助投资者快速做出决策，对当地企业来说，也是一大福音。能根据图示指引，寻找新的合作伙伴，拓宽业务，加快发展。

09 投资热力图

园区招商，总是会带着资料走南闯北，拜访企业；企业选址投资，也需要一个个地点考察。这一过程，无形中提高了招商成本。

2020年1月，苏州市首发“苏州开放创新合作热力图”，简称“投资热力图”。

热力图就像一个投资者的信息“百宝箱”，几乎囊括了投资者的全部刚需信息，包括上文提到的投资考察线路图、平台载体导引图、产业用地供应图、投资合作机会图等。

同时还具备线上联系、在线咨询、“点对点”精准对接的功能，让投资者可以“哪里不了解点哪里”。

“投资热力图”的优势除了大数据、功能全面之外，强大的资源整合能力是极为关键的。这就需要城市各个职能部门之间打破信息壁垒，整理归纳出投资核心信息点，将城市的全貌展现出来。

结语

当前，“挂图作战、按图索骥”已经成为每位招商人的日常，图谱能给大家提供更加清晰的工作思路与方向，招商图谱的完善是招商工作提升的成果。

同时，各地政府部门也要加强投资图谱的建设，让投资者足不出户了解到当地的全貌、优势，何尝不是一种营商环境优化的展现。