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判断对方想不想接手店铺,从这几个方面思考

找店转店 2021-07-21 11:20:03    我要分享:

转店沟通时,我们总想着先一步判断对方的接手意向到底如何,避免让对方做出一些我们无法调控的事情出来,沟通很讲究心理,正确探知这其中的关键,可以让我们的判断更具有针对性,不至于丧失主动权。那么怎么判断对方像不像接手店铺呢?我们可以试着从这几个方面去思考。

判断对方想不想接手店铺,从这几个方面思考

1、看回答方式

沟通时你肯定会说一些话来试探对方的态度,而对方给出的回答方式从不同形式的角度看来是有一定参考价值的,尤其比较直接的方式,一般这样的人在回答时会比较注重自身的价值取向,如果店铺不符合它的话,很可能就没有下一句话了。

2、看回答语气

语气是很能证明态度的,可以说它是除去方式外最能表达人们态度的一种形式了,如果对方对于你的问询基本抱着一个敷衍试试看的语气,那么你就不能指望在他身上找到转让的契机了,因为这样的人未必是想真的来看店的,更多的是来看看地形罢了。

判断对方想不想接手店铺,从这几个方面思考

3、看目的需求

沟通时必然会产生目的需求,但不是所有的人都会直接把目的需求说出来,有些接手人内心会留下一些空间来让自己去思考,所以问的话都比较有针对性或者偏向性,以便自身获得相对称的信息,这样的行为不等同于试探,也有可能对方还在权衡利弊。

(来源: 铺先生 )
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