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商业模式之健身房免费模式加产品交叉组合轻松引流

徐文 2021-04-15 15:00:33    我要分享:

PM:徐文—\/ : OrangeAndLemonCream


FITURE魔镜创始人张远声于个人微博上发布了即将于2021年4月14日召开“FITURE 2021春季发布会”的消息。

张远声是前美银美林董事总经理、亚洲区工业部联席主管、前货车帮总裁兼CFO,在2019年以联合创始人的身份创办了FITURE魔镜,正式进入智能健身赛道。近期,张远声一改低调常态,于微博上频繁发声,以犀利的观点引发了不少媒体关注。

FITURE相比Keep而言选择了完全不同的方向。其成立当年推出了全球第一款“硬件+内容+服务+ AI”智能健身产品——FITURE魔镜,这是一款高智能健身镜,除了提供硬件、内容、服务外,还推出了AI智能健身辅助。

据公开资料显示,FITURE于2019年8月获得红杉资本中国基金的600万美元天使轮融资,之后于2020年9月完成由腾讯领投,红杉资本中国基金追加投资,C资本、凯辉基金、黑蚁资本、CPE(中信产业基金)、BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、全明星基金跟投的6500万美元A轮融资。同年12月,该公司完成逾2000万美元的A+轮融资,本轮投资由蔚来资本、金沙江创投、Z1资本联合投资。这离FITURE于2020年9月底完成6500万美元的A轮融资,过去不到三个月。其融资金额累计近1亿美元。如此短的时间内,完成如此大规模的融资,在科技行业也实属罕见。

有一个健身房的老板,搞了一个价值3800元的私训健身套餐免费送,是私训套餐哦,而不是普通的健身套餐,对一个喜欢健身的用户来说,价值几千元的私训套餐免费送有没有吸引力?有吸引力吧,虽然说,健身行业的课程套餐成本不大,主要是教练的成本,但是不管你这个套餐价值怎么包装,你总得有十来节课吧。那么,对于健身行业来说,私训的套餐一般都是比较贵的,相当于一对一指导。为什么这个老板要这样玩呢?难道仅仅是为了吸引用户?这样玩也亏本的啊。


其实,秘密就在交钱的模式上。

虽然说,我是答应你价值3800元的私训课程免费送,但是,如果我没有任何条件限制的话,什么人都可以来,那我24小时不休息也训练不过来啊对吧,而且来了很多贪小便宜的,并不是精准的用户。

所以,如果你想获得这个价值几千元的私训套餐的话,你先交钱,然后下载他们指定的某款金融APP。你把钱存进这款APP里面。到期以后本金返还给你,而且还有理财收益。

然后凭你的投资记录就可以到健身房登记,你就可以享受这个免费的私训套餐。也就是说你开户投资了我就给你免费健身,没投资不好意思没有。看到这里你应该明白了吧。

可能有的人马上就会说,现在的人都被骗怕了,谁还愿意下载你的软件啊,还要投钱进去,万一他们跑路了怎么办对吧,再说,用户凭什么相信这个软件啊?

那么,首先,你得证明这个理财公司的实力吧,安不安全吧?比如说,谁投资的?运营多久了?信用怎么样?资本有多少?谁担保的,比如PICC?等等。

那么,其次,站在用户的角度来说,你投资这个钱,我是不是给你相应价值的健身套餐?往最坏里说,哪怕你投资这个钱最后打水漂了,你也没有损失啊,因为你相当于花钱健身了啊是吧。

如果最后,你投资的这个钱拿回本金还有收益,你是不是更爽?健身免费还有钱赚。所以,对于爱好健身的用户来说,是有一定的吸引力,因为免费健身还赚钱啊,你去其他健身房请个私教上几节课不得一两千啊是吧。

那么,健身房亏了吗?钱是存到别人的账户,好处是别人的,健身房老板好像也没捞到钱啊,但是现实中谁愿意做冤大头啊。

其实,每一个开户成功的用户,健身房都有一定的佣金的。至于多少,这个就看你们怎么谈的了。

健身房其实就是把价格降低吸引用户,然后让你们免费上私训课,然后上着上着,你又报名了另外一个私训课。所以,健身房肯定是赚钱的,因为来的都是精准的用户。虽然说是免费,但是充值就已经过滤了很多的用户。

那么这个金融的公司亏了吗?其实也不亏,因为健身的用户都是有一定经济能力的用户,而他们平时一般获取一个有效注册用户的成本都是上千块。

所以,在这个模式里面参与者是不是都很爽?都有好处吧。健身者免费健身还赚钱,健身房老板通过这个免费的套餐吸引更多的精准用户来健身,金融公司低成本获得有效的用户,如果不是低成本也不会和健身房合作对吧。

所以,很多吸引人的模式,或者说你看起来很牛逼的模式,他一定是通过跨界进行产品组合重新设计交易结构来实现的,而很多创业者玩的都是一个产品,问嬴政,我怎么样才能设计一个超级吸引用户的模式赚大钱呢?

唯一的答案:好好做人也许能实现,把吸引力法则学好。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享的价值所在。

最合适的健身系统:

要说健身房系统,可是和健身房管理系统有着很大的不同,不要觉得这两个词是一个意思,差了一个“管理”, 在范围规划上就已经是包含关系了,健身房系统是包含着健身房管理系统的,而健身房管理系归属于健身房系统。

要说健身房管理系统那个好,可以从原理说起,普通的健身房管理系统,无外乎有以下几个功能:访客\会员关系管理、会员卡管理、计划、安排、预约、健身管理、租借管理、商品消费、采购管理、库存系统、资金管理、报表中心、基础数据、分店管理、系统管理等……

这些功能绝大多数健身房管理系统都可以做到,那么如果选择最好呢?这里就不得不说一些健身房管理系统的局限性。

健身房管理系统,仅仅是管理健身房日常基础工作的工具,最多就是减少健身房的部分工作流程,在直接帮助健身房增收上效果并不明显,因为这套管理管理系统其实并没有直接服务于会员。会员除了来去打卡外,和这套系统就基本没有了健身上的交集。

这个时候就体现出健身房系统的优势了,一个完整的健身房系统,必然需要能串联起整个健身房,并且能够建立健身房与会员之前的联系,这个联系不被时间空间限制,能够完成这样功能的健身房管理系统,到现在还是没有见过的,但是健身房系统由一个可以实现以上这些功能。


产品顾问:徐文—\/ : OrangeAndLemonCream


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