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抖音小店无货源店群具体操作流程,公司运营扶持实操教学帮起店
发布者
高先生
合作地区
新乡
所属行业
教育培训
发布时间
2022-05-19 11:24:49
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快手直播2020年全年GMV超过 3000 亿元;

淘宝直播2020年全年GMV超过 4000 亿元;

抖音电商2020年全年 GMV超过 5000 亿元。

抖音不光是流量大,做起电商来那也是毫不含糊,毕竟去年的销售额可是妥妥的第一名!


2、竞争小

抖音本身是一个非常年轻的平台,从2016年上线到现在,也不过才5年多的时间。抖音的电商业务更是起步的比较晚,不像淘宝等传统电商平台,已经存在了十几年的时间,平台商家早就已经饱和了,能赚到钱的都是头部的超级大卖家,每年要花几千万甚至几个亿的广告费。


但抖音小店现在是发展初期,入驻的商家还不是很多,而且平台机制还不是很完善,目前没有太多的规则限制,玩法也没有被完全研究清楚,有非常大的发展前景。同样是开店,抖音小店和淘宝京东等传统平台相比,获客成本显然更低,竞争力更小,做起来的机会更大。


而且抖音为了鼓励更多商家入驻抖音小店,已经正大光明地开始把流量倾斜给抖音小店。从抖音提出兴趣电商的概率,默默准备独立的电商APP都可以看出来。


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抖音小店的红利期至少还要持续5年时间,当然,随着时间的推移,会有越来越多的商家入驻抖音小店,到那时候,竞争肯定会比现在大很多。


3、门槛低

抖音小店的入驻门槛很低,只需要准备好身份证、手机号、银行卡、营业执照这4样东西,就可以完成抖音小店的注册认证。



由于篇幅限制,具体的抖音小店入驻流程我这里就不详细展开了


注册完抖音小店之后,就可以上架产品了,只要网上好卖的产品,我们都可以上传到自己的抖音小店里,如何找到靠谱的货源网站以及具体的选品方法,我会在下面详细讲解。


上架完产品之后,我们可以自己拍摄一条挂有商品小黄车的短视频,只要这条视频有播放量,就会有人买我们的产品。我们也可以把抖店里的商品入驻到精选联盟,然后设置好佣金,到时候会有达人去帮我们带货、推广我们店铺的产品。


不用自己做推广、不用自己真人出镜、不用自己开直播,更不需要做付费推广,只需要自己利用空闲的时间去进行产品的上下架,只要有人在我们的抖店下单,我们就去货源网站复制下单,不用自己发货,轻轻松松就赚钱到手。


三、抖店无货源具体怎么做?

抖店无货源具体怎么做才能赚到钱?下面我会分为货源、选品、短视频带货、精选联盟带货4个部分来讲解。


1、找到靠谱的货源

做抖店无货源,最重要的就是选择一个靠谱的货源。现在市面上有很多的货源网站,基本上都是支持一件代发的,比如说大部分电商卖家都爱用的阿里巴巴,非常适合新手做,投入少、风险小,没有库存压力。



另外,我们在找货源和厂家拿货的时候,一定要擦亮自己的眼睛,避免踩坑。


产品质量要过关,没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧;

货源长期稳定生产,不要你进货后,过了2个月这玩意停产了;

供货能力要强,不能你定一批货,找各种理由,半个多月1个月才陆续发完;

物流问题要沟通好,除了特别小件的东西基本上都是走物流自提,所以要和厂家沟通好物流问题;

代理费用要搞清,不要找那些付费加盟、代理什么的,如果你是做品牌,给点授权费的除外,一般代理都是免费。

2、选择有潜力的爆品

拿货只是第一步,选品才是第二步。


选品这个事情,说简单也简单,说难也难。为什么这么说?做电商的都知道,想要赚钱的话,7分靠产品,3分靠运营。没有牛逼的产品,再牛逼的运营都是白搭。


产品千千万,让人眼花缭乱,但并不是每一款产品都有爆款的潜质。什么产品有爆款的潜质?抖音小店的选品策略又是怎样的呢?


① 利用传统电商平台选品


做电商最快的方法就是站到巨人的肩膀上,我们可以去快手、拼多多、淘宝这些平台,按照销量排序去找到热卖产品,然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有,或者抖音上同款销量不大,恭喜你找到潜在爆款了。



因为这些人群相同,兴趣爱好都相似,在别的平台能爆,在抖音也差不到哪里去。


② 利用抖音排行榜选品


这个抖音选品策略也就是我们常用的,也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。因为跟品是很简单的,别人卖爆了什么你卖什么,都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。



但要注意,不建议直接跟一模一样的品,而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了,一天销量几万+,你再去推商家可能货都发不出来。


而且一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款,利润空间非常有限。


可以去这个已经爆单的抖音小店,找找店铺的潜在爆款、新款。找10~20个同类目、同纬度的产品,然后去主推,这样盈利稳定一点。


③ 选品价格很重要


在抖音,最好卖的一定是价格不高、决策门槛不高、性价比高的产品。


因为抖音的售卖逻辑是“货找人”,可能用户刷一个短视频看到了你的产品,或者在某一个达人直播间看到了你的产品,只要产品价格合适,没啥风险就能瞬间下单。如果产品价格过高,消费者的决策风险就高,从而也不会进行冲动购买。



不管是美食、美妆还是居家日用小商品,在抖音都是很好卖的,这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策,不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。


3、短视频带货

不需要涨粉,不需要真人出镜,不需要华丽的拍摄技巧,只需要一条简单的短视频加上抖音小店的商品链接,就可以直接变现。


有时候可能你连着拍了十几条短视频都没有什么播放量,但是只要有一条短视频爆了,那这条视频就能给你带来几千、几万、几十万的销售额



★ 短视频上热门技巧


① 3秒定律


一个视频的前3秒是决定用户是否观看的关键因素,所以如果不能在前3秒吸引用户,那么很可能你的视频就会被无情的划走。


② 标题和封面


标题和封面一点要好看而且吸引目光,让路过的网友有打开的欲望。


而且,最好是给我们的所有视频都加上统一风格的封面和标题。这样,如果有人刷到了你的一条视频,然后感兴趣点进了你的个人主页之后,就会很直观的看到你所有视频的内容,会大大增加播放量。


③ 选题要有热度


就是什么火,你就剪什么。因为火的话题本来就自带热度,所以你也可以有更大的流量。



除此之外,抖音短视频如果想要上热门,一定要养成下面4个良好的创作习惯。


养成良好的发布习惯,持续,稳定的发布作品。持续稳定的发布视频有利于让推荐算法更全面的了解你的潜在观众,维系和粉丝的关系。

创作高质量的作品,让观众持续的喜欢你的内容,比如吸引更多的点赞、评论、分享,以及获得更高的观看时长等。

形成自己的独特创作风格,让自己的作品更有粉丝粘性。

积极通过阅读评论等方式了解用户反馈,持续改进自己的内容。

当我们的视频有了播放量,有机会上热门的时候,来买我们商品的人才会更多,我们才能赚更多的钱。


4、精选联盟

精选联盟是抖音电商自建的联盟体系,均为抖音电商自选供货商或加入联盟的小店商家的商品。


因此,除了自己拍短视频带货外,我们还可以将抖店里的商品上传到精选联盟,设置好佣金比例,只要我们之前的选品环节做得好,自然会有达人和主播主动帮咱们店铺带货。



如果找到了比较靠谱的达人,达人带货能力强的话,就能够在1-2个小时内快速爆单1000+,利润还是很可观的。


而我们作为店主,只需要等着收钱就可以了。


现在做抖音小店就相当于08年的淘宝,很容易就爆起来。但也不是说简单把产品上架到抖音小店里,你就可以坐着等流量过来了,如果真有那么容易的话,那人人都是百万富翁了。


虽然已经有不少做抖音小店的商家吃到甜头了,但是也有不少做抖音小店的人还处于没有订单没有流量的尴尬情况。不是说平台不好做,而是说你没有掌握正确的玩法和技巧。


只要掌握了正确的方法,别人能做的起来,你一定也可以。


我觉得做抖音小店,一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。


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发布者 : 拼多多无货源-店群
发布数量 : 124
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