大家一定听说过淘宝无货源，拼多多无货源卖货模式等等，但随着淘宝把流量对天猫的倾斜，拼多多又成为了厂家价格战阵地，这两个平台的无货源模式在2022年当下的情况已经是很难做出效果。我自己和我的团队也几乎做过目前市面上主流的所有无货源模式，在红利期也赚到过钱，但是伴随红利期消失，利润也越来越低。

我自己接触抖音很早，我自己也是抖音官方号“抖星情报局”特邀直播讲师，我从21年初就开始尝试做抖音小店的无货源。

抖音无货源和其他无货源一样，是不需要货源的也就是完全不用进一分钱的货的，送俗话说就是空手套白狼，启动成本很低。抖音小店无货源就是在抖音上开一间店，然后用选品思路搭配软件，在拼多多、1688等网站采集优质产品信息，加价后上传到自己店铺，再设置合适的佣金，让达人直播帮我们推广带货，等产品卖出去后，我们就赚到了差价。

先发一下我们自己抖音小店后台的数据【仅代表本人个人收益】：

拿我们自己的几个店来说，直接晒图

为什么电商创业者都开始做抖音小店？

原因：抖音小店的特殊背景带来赚钱红利期。

自从抖音19年下半年开始推出小黄车以后，跟淘宝达成合作，带货如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市场。从去年七八月份开始，抖音电商正式推出来，目的就是为了把GMV和转化数据留在自己内部，做出漂亮数据。

就在抖音电商野蛮生长中，无货源玩法就有了活力，平台起步规则宽松，淘宝和京东、拼多多店群的玩法可以照着来操作，逻辑基本都是相同的。很多直播中火的产品，不是大主播的话，货源大多来源于拼多多，不得不说拼多多供应链太强大了。

无货源内容电商玩法的优质：

1、不需要自己做短视频和直播、付费推广。

2、流量来源于精选联盟达人橱窗。

3、抖音小店电商目前产品库不完善，闭环商品库较少。

4、投入小，不需要前期做亏损。

5、未来发展潜力大，搜索流量付费流量精细化运营。

相对于电商小白来说，或许内容电商模式更好一点，测试成本也几乎为零

一、如何开抖音小店

开店其实很简单，只需要准备好身份证、银行卡、个体户营业执照（代办很简单）、手机号、2000元保证金就可以完成注册。

营业执照主要分为个体工商户和企业，注意两者没有任何店铺权重的区别，企业要缴纳更多的保证金，还需要交税，建议选择个体的，基本上3—5天就能下来。

二、如何判断类目和选品

它直接影响到店铺的销量、转化率，以及后续店铺是否能稳定发展，像美妆、食品、图书类目都不推荐。

日用百货、户外渔具都是比较推荐新手操作的。

总结来说，抖音小店的爆款有以下几个特点:

1、实用性强

使用频率较高，能很好解决生活中的实际问题。

2、性价比高

客单价50以内，小物件，价格在19.9-39.9之间。

3、新奇特

日常生活中不容易见到，但是视觉冲击力强的产品。

4、其他平台热卖

淘宝、天猫、拼多多、京东、亚马逊、小红书等平台销量高的产品，证明这个品具有普遍性。

5、人群广泛

男女老少皆可的，使用场景越广泛越容易过。

6、应季

当下需要，应季或者节假日产品需要提前一个月准备的。

7、有热度

热点人物、电视剧、综艺等关联产品，抖音、微博等热点产品都可以。

8、有利润空间

价格不透明，利润空间大的产品达人才有动力去推。

上架产品到小店，这个官方都有教程的，主要是要学会设计价格即可。

给个参考：

这次爆单的一件半身裙，拼多多厂家给的价格21，抖音挂的价格39.9，卖价就是翻倍的，然后给主播设计的佣金比例是20%，平台抽5%，自己有20%-25%的利润。

可以通过精选联盟榜单、猜你喜欢流量池、top级主播、同行店铺这几个渠道选品。

当然我们做电商最终还是要看数据说话的，可以通过蝉妈妈、抖老板等第三方平台数据榜单选好类目之后再选择合适的产品，尽量选择销量排名在150—200名之间的，这样产品会有基础的搜索量，市场竞争压力也不会很大。

不管你在哪个平台做无货源，都要会选品，选品都选不好，怎么赚钱。选品的好坏是影响店铺出单的直接因素之一。

3、如何引流流量和各种推广出单方法

产品有了，价格也定好了，最后就是流量了。

流量有免费的，有付费的。

付费流量就是巨量千川、抖音小店随心推，通过对商品付费投放获取流量，让抖音小店出单。、

但我们不讲付费流量，反正我们自己的小店，目前还没投任何的付费流量，一样的照常出单。

免费流量就是平台给的自然流量和精选联盟流量了。

自然流量主要是用户通过产品的猜你喜好页面或者搜索页面进来。

精选联盟流量，其实就是找达人带货。

精选联盟是个桥梁，能简单地推广产品。产品要爆单，还得靠带货。不管是你自己直播带货还是达人带货都行。

在蝉妈妈、抖音星图广场、抖音直播广场等去找达人，然后联系合作。

等我们每天稳定30以上单的时候就可以批量邀约达人了，邀约达人的意义在于

挂播达人*自然流量=爆炸性效果

在邀约达人的时候，一定要去邀约符合自己店铺标签的达人，女装就去邀请女装类的达人，不要随意邀请，一定要在稳定出单以后再去邀约，否则可能会出现反向的效果。

找达人合作是一件需要花很多时间和精力的事。不会你加一个就能合作，可能加100个人，只有10个人愿意跟你合作，但只要有优质达人愿意合作，你的抖音小店就有机会爆单，赚钱就是很轻松的事。做到一个量级后那真是“人在家中坐，钱从天上来”被动收入就是这么爽。

四、团队分工。

没爆单之前，几乎一个人就可以包揽所有的前期工作，爆单后（每天800单以上），就需要至少2个人的分工合作了。一个人负责筛选达人以及选品，每天的测试品的工作。一个人需要负责处理好客服工作，处理客户信息，以及跟进物流信息等，对接厂家，协调好卖货和发货的匹配。

对于长时间不出单的产品直接下架就好了，对于销量高的看能不能找到更低的供应商，为我们赚取更多的利润

最后我还是想说，看到自己觉得靠谱，能做的项目就要赶紧行动，不然只会错过机遇。只有自己做了才知道到底怎么样，看了不做，成功只能是别人的。