做刷脸支付之前，你必须要了解的事

2019年创业风口——刷脸支付，这已经是很多人都公认的事实。吸引了大批量的个人创业者投身此行业 ；但刷脸支付的项目到底该怎么玩？

相信大家在准备做刷脸支付项目的时候，已经了解清晰刷脸项目的各大盈利模式，很多人会算一组数学题：

支付宝跟微信的结算分润是0.2%，市场上给到商户的费率是0.38%，也就是说商家每一千元的流水，你就可以拿到1.8元的分润，也就是常规说的万18；那么：

假如，你跑了100家商户，每家商户平均一天的流水是3000元，

那么你一天的返佣是：

3000元×0.18%×100=540元

一个月的反佣就是：

3000元×0.18%×100×30=16200元

一年的反佣就是：

3000元×0.18%×100×356=192240元

那么两年呢？三年呢？

在那么，500家商户呢？1000家商户呢？

在这灵魂四句的拷问下，满脑子都是钱啊；

而这仅仅是其中的一种收益，接下来还有什么广告收益，流量收益等等可以例举出十几种盈利点；在这样的疯狂计算+自我感觉下，很多人就开始行动，准备大干一场了；

但是，这些所有盈利的盈利前都有一个假如；

假如你推了一千家，你就有这么多返佣，有这么多广告收益，有这么多流量收益；

所以，那么我们再算一笔账，把假如变现的成本有多大：

刷脸的成本主要是刷脸设备，以蜻蜓为例，现在一台机子成本是1499元，如果你要铺100家，那就意味着你要投入1499×100=149900元的设备成本，当然支付宝机器补贴1600元，五个月内补完；理论上是每台机子可以赚101元，但是不是一次性的，每刷一笔补贴0.7元；一个月最高400元，最多补贴到1600元；也就是说设备这笔钱还是需要自己投入；

你以为这就完了？

接下来你机子拿回来了，地推成本，人员成本那也是一个不小的投入（土豪跟资源丰富的除外）；

有人说，现在市场上有机子免费铺的代理政策，这个就像他们跟你说，市场有“零费率”（公立单位除外）的系统一样，连支付宝，腾讯都不敢跟你说设备免费，费率算零，你觉得一家服务商哪来这么大的能力？

如果有，无非三种情况：

第一种情况，就是这家企业真的良心到家了，自己公司垫资企业运营，设备自己掏；服务于大众创业者；

第二种情况是，羊毛出在羊身上，高额的代理费，让你无形中自己掏了；

第三种情况，系统落地性太长，商户根本没办法正常使用，使你根本没机会拿到所谓的免费的机子；

如果各位有所怀疑，小编教你一招；你让那些号称免费设备的代理商先发个十几二十个设备，你看看他们会不会给你；现在这个设备紧张的情况下，你去卖设备就够了，何须地推商户拿分润；如果免费的前提是需要满足什么样的条件才有资格领取机子，那条件你就要小心看了；满足的了他的条件，都是优质商户，你给谁，谁都会给你免费设备的，哪怕你自己垫你也愿意；

这三种情况最没可能的就是第一种情况了，企业不是慈善，都是要盈利的！

这么一算，是不是我们普通创业者就跟刷脸支付无缘了呢？答案自然是否定的！

那么我们该怎么去做刷脸支付的市场呢？

首先不可否认的是，刷脸支付确实是当下风口，也是人工智能的更进一步；如同当年的聚合支付一般，慢慢的普及各种大中小商户以及企业的支付方式；

所以，刷脸支付的市场真正的落地是在如何去铺设商户；但是经过我们刚刚算的那笔账可以看出，刷脸支付是一个长期稳定的一个项目，可以说是一个前期见不着收益，同时需要投入大量资金的，但他的后期确实是一个可以躺着收益的一个项目，只要商户在用，你就有钱，用的多赚的多，奋斗这么多年的不就为了这一天；所以除了找到一个靠谱的合作上家以外，我们还需要找到一个能够马上变现的点，而且跟自己刷脸的客户群体是相关性的；那么刷脸+什么呢？有人说，刷脸+会员系统，刷脸+扫码点餐等功能型产品；这个就太老套了；而且没有什么吸引力；

小编为大家推荐的是：刷脸+营销拓客！

营销拓客，自古有生意以来，都是一个永恒的话题，怎么样提高自己店铺的人气，提高店里的客源；不管是线上生意还是线下生意，都离不开这个话题，而且每个商家在这个版块投入的资金都是有不小的预算；

营销拓客-红包墙系统：针对于商户门店做现场活动，线上线下朋友圈裂变；

营销拓客-弹屏短信：向用户发送弹屏短信，直接百分百阅读，避免拦截；

营销拓客-电话机器人：通过电话的方式联系对方，找到自己的潜在意向客户；

营销拓客-小程序：小程序包括微信小程序+抖音小程序，多方面展示自己的产品优势；

刷脸支付+营销拓客有什么好处？

好处一：马云说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人，“死在明天晚上”；刷脸支付作为后期的长线收益，营销拓客作为当下的眼前收，不至于空画大饼，“死在明天晚上”。

好处二：当下有收益，可以补贴刷脸设备及人员的资金投入；不至于一直掏自己的腰包，资金有流动；

好处三：给与商户更多的利益点，以营销方案的形式搭配进行地推，商户接受度更高，刷脸设备直接赠送；

好处四：快速整合资源，我们营销版块的成本几乎为零，可以低成本整合商户资源；并且大家更乐意跟你玩；

.....

刷脸支付是一个长线收益，更是一个趋势型项目；

现在市场上有两种公司，一种是拿源码独立部署，设定自己的招商模式（所以才会给大家带来一种刷脸市场混乱的错觉）；另一种是普通代理铺市场拿返佣；市场上一套源码的价格在10-20W，普通代理在5000-20000；（至于免费代理的就不谈了；商场定理：无利润就无服务）

以上是我针对普通代理玩法的一些个人观点分享！

如果想做在刷脸这大蛋糕下分自己的一杯羹；无论是源码的玩法，还是普通代理的落地；可以联系小编！

我们公司主要是在运作一些风口项目的对接以及转型方法的指导；很多朋友想代理一些产品抓住一波市场，如果单单拿一个代理预存一批货这个角度往往成功不了；我们黑斑马将会从你的团队建设、资金预算、客户开发、网络推广、客户洽谈运营方案等多个角度扶持想转型互联网的企业；咨询18106519529