先说说代理：

（1）不需要系统软件开发和后期维护，成本低。

（2）服务商掌握资讯源头，你只负责推广机器设备，按时领取分润即可，简单容易操作。

（3）由于是服务商的下级，对政策了解效率缓慢。

（4）有区域限制、行业局限。

（5）服务商结算收入，每月按时间返佣分润。

（6）收银硬件设备从服务商拿，政策、优惠完全受服务商控制，自主空间少。

（7）系统不是自己的。

再来说服务商：

（1）拥有自己服务商号，拥有商户拿设备资格。

（2）直接对接官方，享受官方一手政策。

（3）直接对接官方，咨询准确，时效性强。

（4）微信支付、蚂蚁金服官方直接结算，安全有保障。

（5）商户资源、数据都是你的，盈利模式更多。

（6）收银硬件设备可以直接对接厂家，避免中间商赚差价，政策、优惠完全自主可控。

（7）系统自有，数据自有，可拥有更多资源，为未来发展打下坚实基础，会拥有更多发展机会。

具体选择什么，做服务商还是代理商要根据自身条件、资源和能力来定，一切看你自己。

如果选择做服务商，那重点就是如何招代理和地推同步进行。需要一定的经济实力和人脉资源。目前来说，刷脸支付行业刚刚起步，但是由于刷脸支付应用市场广泛，所以代理商群体涉及非常广，适合个人创业或者团体，可以说任何人都可能成为代理，坚持就是胜利。

腾讯和阿里做的是生态,不是一个点的生意，区域保护各级代理,只是一个招商的营销词，各级机构即使在同一个省份也会放多个代理商，所以，售后的服务体系非常重要。

今天，针对落地推广，为大家提供一些可行的思路。将落地客户分为中小客户、大客户以及机关单位等三个类别，逐一分析客户痛点并留下推广策略，希望能帮到各位小伙伴:

一、中小商户(单店，2-3个店):适当让利吸引商户签约 

对于大部分中小商户而言，刷脸支付未来的趋势以及价值并不重要，重要的点是设备的价格，以及是否有一个合理的费率，毕竟刷脸支付设备的价格高于传统收银设备，一些习惯使用静态二维码的商户更是不愿意花大价钱去购置这样一台机器。 

面对这样的商户，最关键的词就是优惠，即在成本和费率上给到了一个足够的优惠。事先也可再针对微信和支付宝的刷脸奖励政策，做好成本与收益的核算，保证在给商户让利的同时，自己仍有利可图。 

在一定的考察之后，对于高流水的商户，完全可以采用免费赠送的形式吸引商户签约，但必须要用签署协议的方式规定使用时长，最终通过流水分润以及微信和支付宝奖励收回你的成本。 

对于低流水的客户，则可以尝试采用押金退还的策略，先使其打消对成本的顾虑，在商户完成一定任务后可退还押金。

二、大客户(5-500个店):从企业角度出发，提升经营效率 

大客户与中小客户最大的区别，就是前者更在乎如何降低营销成本，提高经营效率，以及如何更好提升利润。设备的成本在大客户眼中会进行一个简单的估值，如果能让他们从中看到经营效率的上涨，再加之费率的大力优惠，刷脸支付也就能被其所接受。作为高流水大规模的大客户，代理可尝试在协议的基础上免费或低价赠送设备。

正常情况下，大客户方代表人都是管理层，与他们的合作方案必须要考虑更多的细节，从企业角度出发，深度挖掘其经营上的痛点，结合基于刷脸设备的支付+营销的方案，帮助他实现支付后的营销功能，诸如先充值再买单，多倍充值当次免单，消费送券，送积分，抽奖送储值红包等，并最终给出可行性营销方案。让管理层看到支付背后的营销价值。 

同时善于利用好官方的相关活动来宣传引流，例如微信的11.01-12.31日，新顾客刷脸满10,减5，老顾客随机立减等活动，通过物料、海报、货架贴、公众号等方式宣传推广，将官方活动变成自己的优势，为自己的门店引流。

与大客户进行合作的另一个好处则是，一个大客户的背后往往还有着许多潜在客户，有时更会出现一带多的“羊群效应”，一旦成功，收益十分可观。