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趣享付 | 牵手【龙牌】,热卖西湖龙井
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趣享付 | 牵手【龙牌】,热卖西湖龙井

信息发布者:杭州趣纷享科技有限公司 日期:2019-04-17 00:00:00

    传统零售的被颠覆,正在进行时。过去摆在橱窗、等客上门的茶零售,早已按捺不住尝鲜的劲头,向移动社交迈进。就像屈臣氏借着抖音“搬空”货架,暖春之际,趣享付深度合作伙伴——王氏集团,携旗下茶品牌【龙牌】登陆趣享付平台,用全新社交营销,热卖西湖龙井。

    三大营销方式组合,带动【龙牌】茶销售额创新高,线上线下多维互动,实现品牌到销售的全面价值提升。
 

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中国人的饮茶史已超过4700年。直至现在,以茶代礼的习俗还在传承;“柴米油盐酱醋茶”是中国人日常生活不可或缺的一部分,早已成为习惯。即使在各类新饮品不断涌现的今天,茶依旧是中国人的最爱。根据数据调查,去年我国国内茶叶消费量突破200万吨,销售额超过2400亿元。

    广阔的市场意味着激烈的竞争。西湖龙井作为中国十大名茶之一,圈养的品牌不少,但多以产地来划分,被大众熟知的品牌更少。传统零售以店为本的营销模式,更是难以为继。如何才能从众多品牌中脱颖而出,在春茶最火的短短几十天,被更多受众喜爱和选择?

 

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    品牌选择多,春茶时效短,手中资源得不到合理利用,是每年春月【龙牌】必然面临的销售课题。

    在与趣享付平台的合作中,【龙牌】提出品牌成长、资源利用、快速转化、成本控制四个要求。平台优化师给出场景交叉、精准定向、自营销三个路径,让【龙牌】西湖龙井茶通过社交资源,快速实现品牌与销售的双丰收。
 

一、按需求而动,灵活出击

    三大场景交叉,品牌与销售共赢

    一次消化品牌的多种营销需求,趣享付优化师给出的第一条建议,就是多场景交叉,通过1V1单个场景解决单个问题,来实现不同目标。

    此次与趣享付合作,【龙牌】结合运用了三种营销方式,包括开屏广告、首页banner,以及平台最受欢迎的任务广告。


1、开屏界面展示,塑造品牌影响力

    移动端开屏是传达品牌信息的最佳入口。“打开即看见”,第一眼看到的品牌信息,不仅能让用户视线停留较长时间,而且展示面积大,视觉冲击力更强,不受其他信息干扰,给到用户最深印象。
 

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    结合开屏广告的特性,【龙牌】把这个位置用于品牌形象展示,并依照优化师的建议,做出如下改进:

• 输出内容放大“西湖龙井”字样,加强品牌与名茶的联想度。

• 与主打产品对应的展示及购买链接直接关联,促进消费转化。

• 以7天为一个投放周期,优化投放地域选择。在全国范围投放之后,根据7天数据表现,【龙牌】选择了效果更好的5个区域进行重点投放,高效节约成本。


2、Banner活动投放,联动线上线下

    同样具备强大视觉冲击力的banner,在延续开屏广告所呈现的品牌气质的同时,优化师建议【龙牌】把重点放在活动信息输出,联动线上线下上。所以,在整体banner广告投放上,【龙牌】做了这样的设计:

• 突出“新茶上市”字样,展示包装细节,把重点落在产品上。

• 直接关联官方旗舰店,第一时间为用户打通购买路径。

    连续的banner展示,不仅大大提升了【龙牌】京东官方旗舰店的打开率,店铺关注收藏率同样有所提高,新茶销量也得到显著提升。
 

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3、任务奖励驱动,社交裂变用户

    任务广告是此次与【龙牌】合作的重头戏。今年年初与王氏集团初次牵手试用时,趣享付的任务广告曾让王氏官方微信号单天涨粉过千,单篇阅读量也从过去的几百轻松过万,向10w+迈进。早已熟知具体操作方法的【龙牌】,这次用起任务广告得心应手,将店铺广告与卡片广告结合运用。

• 店铺广告选定本地投放区域,为线下新店引流聚客。充分利用投放半径选项,让杭州城内的多家【龙牌】茶新店获得不错的到店率。

• 卡片广告以单个产品为核心,通过精准的社交圈分享裂变,迅速成为单款爆品。结果证明,隐象系列也是【龙牌】最受欢迎的一款。
 

二、有效受众分析,精准出击

 

    四维投放定向,信息输出更精准

    品牌快速触达目标用户,是趣享付产品的底层逻辑,也是优势所在。优化师在此次【龙牌】营销信息的投放过程中,充分发挥平台精准定向的优势。

    品牌老客户数据分析,将目标锁定在30-49岁的高净值人群,并结合客群的地域、行业等属性进行细化投放。以较为粗放的地域定向,锁定品牌影响力扩散;以精确到1公里的距离半径定向,锁定新店营销扩散;以投放时间分段的时间定向,聚焦信息更容易被看到的黄金时段;以性别、年龄、兴趣等人群定向,细化广告搭载的趣文信息,锁定更契合产品的目标用户。

 

三、自有资源利用,低价出击

    四大品牌联动,自营销促进销量极速递增

  【龙牌】与旺大年、三条鱼等品牌同属于王氏集团。如何借助集团资源来实现子品牌的价值联动,一直是【龙牌】希望得到解决的问题。此次,【龙牌】借助集团一次性购买的40余张趣号卡,以自营销广告的方式充分发挥员工的社交圈价值。

    “与龙牌一样,旺大年、三条鱼以及王氏集团的目标客户群同样剑指中高端消费者”。考虑到四个品牌的目标用户存在重叠,【龙牌】特地借助集团力量,让四个品牌相互联动,在茶的旺季,用其他品牌的淡季时间做资源互通,不需要额外费用支出,让大闸蟹、水产生鲜的用户吃上龙牌茶,实现销量极速递增。
 

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    有好的产品,还要有好的营销。一直专注于产品打磨的【龙牌】,在今年把目光转向社交营销。“这种能直达消费者,能直接转化消费的营销,就是好的营销。”用趣享付的社交营销取得的良好效果,也让母品牌王氏看到未来合作的更多可能。


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