首先做招商外包必须做到的6个点：

1. 完善加盟商的运营模式，做到加盟商加盟后操作简单，甚至简单到除了交加盟费，其他问题都不用操心。

2. 客户本人包装，客户公司包装，客户产品包装。

3. 行业前景美化，行业潜力美化，客户公司产品竞争力美化。

4. 完善盈利平衡分析，风险规避分析。

5. 双方确认策划-推广-邀约-招商会每个环节都无问题，开始执行。

6. 办一场招商会（第一次目标最少成交20家）
 
细化讲就是：

1.品牌包装，海报制作。一句话点明主题，核心竞争力，行业优势，比如(XX最大供货商，20年老品牌，示范工厂)

2.客户群体的精准定位。针对年龄，地区，职业以及消费能力，确认引流群体和引流时间。

3.通过今日头条，百度，360等互联网进行定点定时推广。

4.准备专业的客服团队，在话术，介绍，邀约，这3块进行统一培训，包括报价方式，定价方式，优惠方式，统一思路后进行筛选客户，确定展销会时间和地点。

5. 双方确认无问题，就正式开始渠道引流，一旦开始，会有精准客户群体通过微信和电话，对客服进行咨询，客服的主要工作，就是对咨询的客户进行展销会的现场邀约。

6. 招商会现场，横幅，易拉宝，合同，水牌等物料准备，还要有会务，销售，主讲，收单人员齐全，另外还需要：（1）会前：成交动线制定，会议场控制定，会议人员培训，客户等级分析；（2）会中：客户意向复盘，会议参观讲解，专业成交主持，会议现场促成；（3）会后：成交数据分析，成交客户跟进，成交款项追踪，会议成交优化；具备这些才是一个完整可信的招商外包团队。 
对于招商要做引流和筛选要注意4点：

1. 引流（今日头条等流媒体+群控机器人前期小范围试推，找到主推媒体和用户群后再覆盖）

2. 筛选（经过最少5轮筛选，确认高质量高意向目标客户）

3. 确认招商会时间（再次确认目标客户行程，确认目标客户是否会到现场）

4. 会前再次确认客户意向度和过来的人数，筛除只是来看看的，留下只是求证项目是否真实有效的！

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